专访毛球殿下DownyBall宠物品牌鲜粮创始人修浩壬

随着人们生活水平的提高和少子化、老龄化现象的出现，越来越多的宠物取替了儿童的地位，进入到了成千上万的中国家庭之中，成为人们生活中不可或缺的重要陪伴，国内宠物行业也因此进入到了发展的最佳机遇期。

据统计，如今中国宠物犬数量已达到1亿只以上，且呈快速递增趋势，宠物猫的数量同样非常之大。中国的宠物数量在过去5年里已增长了数倍，国内宠物消费市场额也已经突破410亿元人民币。

但与此同时，国内宠物食品行业的发展却面临着宠物食品质量良莠不齐、低端膨化粮泛滥等问题，因此皇家、玛氏等国外宠物主粮品牌在我国宠物市场上占比很高，宠物主不得不花高价去购买放心的进口宠物主粮。

图表：2016 年中国宠物食品市场竞争格局

资料来源：中国报告网

然而在世界范围内，随着人们对食品天然、安全标准的提高，中国如今正流行的膨化宠物主粮早已不能再是宠物食品界的风向所在，以Nomnomnow、Freshpet、Farmer’s dog等为首的宠物鲜粮品牌近年来在国外宠物食品行业迅速扩张，多家鲜粮品牌的融资规模已达到千万美元，为千万家庭提供了更健康的鲜粮产品。

为了让国内的宠物也更快实现口粮的消费升级，毛球殿下DownyBall，一家提供定制宠物鲜粮服务的企业，近期也在宠物主粮行业崭露头角，以其专业的配方、天然的食材、优质的服务及优惠的价格吸引到了业界的瞩目，在企业初创阶段便已获得800万人民币的天使投资，成为国内鲜粮产业的一颗新星。

他们是如何迅速从鱼龙混杂的宠物主粮行业中脱颖而出？他们的鲜粮产品有哪些优势和特色？他们对未来鲜粮产业发展的期望是怎样的？……我们……网/杂志今天采访到了毛球殿下鲜粮品牌创始人兼CEO修浩壬，请他为我们讲述毛球殿下的鲜粮产业之路。

凤凰网：你最初是怎样进入宠物食品行业的？

修浩壬：因为我家在前些年收养了一只猫和一只狗，然后就喜欢这两个小家伙，想要尽量给它们最好的食物，就在网上查各种猫狗粮，但是找了很久也没有找到一款让我感觉完美的。但同时我也发现，即使是购买那些不够完美的宠物主粮，我需要花在他们身上的费用也并不低。也就是在那个时候，我看到了国内宠物食品行业巨大的发展空间。

后来通过一次机缘巧合，我认识了一些做流浪动物救助的朋友，和他们一起做了几次动物救助的工作。那时我才知道，原来中国的流浪动物救助工作大部分都是个人在做，很少有国家补贴和额外收入。我自己当时非常看好宠物食品行业，同时也希望能给他们一些帮助，于是就开始做一家宠物食品公司，拿出企业的部分利润给他们做流浪动物的救助工作，另外，也与他们进行一定的商业合作，保障他们有可持续性的收入，从而去救助更多的流浪动物。

凤凰网：你在做宠物鲜粮之前是做的是工业设计工作，这样的经历你认为在宠物行业上有优势吗？

修浩壬：我之前是一名工业设计师，做过很多的智能硬件、汽车的设计等等，也在拿过不少世界级的设计类大奖。进入宠物行业，很多人都认为我跨度过大，放弃了百万年薪的设计师工作并不理性，但我却认为这种转变是值得的，并且我在之前工作的经验也可以在宠物食品行业里发挥巨大价值。

我从前的工作内容更重视研发，因为在高科技和汽车行业里，一点小小的差错，便可能造成几百万甚至上千万的损失。宠物食品行业也是这样，与成千上万条生命息息相关，稍有差池就会让它们的健康受到损害，让人们失去它们的长久陪伴。所以，无论是在配方的研发、食材的采购、品质的控制，还是在生产的过程上，我都有着极为苛刻的标准和要求，远超国内同级别宠物食品企业，只为确保我的鲜粮是对宠物健康最有益的。

凤凰网：为什么在宠物食品行业中选择了做宠物鲜粮呢？

修浩壬：在做宠物零食产品的过程中，我发现中国不少宠物食品厂家很不规范，产品质量不达标。尤其是膨化粮，因为产品原料无法直观地用肉眼辨别，劣质产品很多。不少宠物主其实也看到了这些问题，所以很多人为了自己宠物的健康，都是自己在家用新鲜的原材料给猫狗做餐食。

其实猫和狗在进入人类家庭之前，都是食用野外抓取的最新鲜的食物，即使现在被人类驯化，它们的生理结构也并没有太大的变化，最适合它们成长发育的食物一定还是最新鲜的，而不是现在市面上那些经过了多次加工、加入了大量添加剂的膨化粮。所以鲜粮确实会更适合它们的肠胃，但是大多数宠物主都不清楚最适合这些小毛孩子的营养需求，所以无法正确配比，也没有时间每天去给它们做，所以我认为这是一个机会，我们可以为宠物主提供更便捷、更优质的鲜粮。

凤凰网：鲜粮对于宠物的成长有怎样的好处？

修浩壬：最重要的就是能够让宠物更健康。鲜粮的天然、新鲜是它最大的特点，能够最好的保存食材原有的营养成份不流失，长期食用鲜粮，宠物患肥胖症、肾结石、糖尿病等宠物疾病的概率就会更低，而且你也会发现，它们的毛发会变得越来越有光泽，眼睛也会更加明亮。

凤凰网：毛球殿下的鲜粮与宠物主自制鲜粮相比有什么优势？

修浩壬：我们的配方，是由全球全球食品科学与工程专业居首的荷兰瓦赫宁根大学设计的。在荷兰，我们经历了10个多月的研发，超过500多次的产品调试，2000多只宠物的试吃，才调试出这样一个更专业、更适合宠物成长的鲜粮产品。所以，我可以很有信心地说，不仅是宠物主自制的鲜粮，即便是与市面上大多数的宠物粮相比，我们的鲜粮在健康、安全性的保证上也数一数二。

并且，我们的研发并非仅是配方的研发，而是一套完整的数学模型。宠物不同的品种、年龄、体重、健康状况、食物偏好等，都意味着它们对于能量、营养和鲜粮口感的需求是不同的。我们与全球顶尖的动物营养学和动物行为学专家合作，参考了大量的数据和实验，能够精确地计算出每一只猫狗每天需要消耗的能量和营养，从而能够得出最精确的喂食量和营养配比，制作定制化的宠物鲜粮，让每一只猫咪和狗狗都能得到一份个性化的关爱。

另外，由于我们是定制化的模式，在市场上很难找到合适的宠物食品工厂，因此我们投入了大量资金自建工厂，一方面满足了定制化生产的需要，另一方面也杜绝了代工厂使用劣质原材料、加工工艺不达标等问题，鲜粮品质更有保障。

凤凰网：毛球殿下鲜粮为何选择了订阅式的购买方式呢？

修浩壬：我们也曾经考虑过像国外鲜粮品牌那样走超市、宠物店等渠道进行售卖，但是我们产品的成本比一般的宠物主粮高太多，如果想要让普通宠物主也能接受我们的价格，就不得不去掉中间商的分销环节。只有采用这种B2C的订购模式，才能惠及更多的宠物主和宠物。

凤凰网：你对毛球殿下未来发展的期望是怎样的？

修浩壬：我做这件事的初衷，其实就是作为一个主人，想要我的宠物能够更长久地陪伴在我们身旁。因为宠物之所以会生病，大多数都是饮食上出了问题，合理的宠物饮食可以杜绝大部分宠物慢性疾病。所以我希望毛球殿下能够在我和团队的努力下发展得更大，让全中国的宠物都能吃上健康的鲜粮。